熟练的蛊惑人心的人刻意将一个紧密联系的、同质化的支持者群体凝聚在一起，这与选择的第三个、也许是最重要的负面因素有关。这似乎是人类本性中的一条定律，即人们更容易在消极的方案上达成一致--对敌人的憎恨，对更好的人的羡慕--而不是在任何积极的任务上。在 "我们 "和 "他们 "之间的对比，以及与群体之外的人的共同斗争，似乎是任何能够将一个群体牢固地团结在一起采取共同行动的信条的一个基本要素。因此，它总是被那些不仅寻求政策支持，而且寻求广大群众毫无保留地效忠的人所采用。从他们的角度来看，这有一个很大的好处，那就是比起几乎任何积极的方案来，他们有更大的行动自由。敌人，无论他是内部的，如 "犹太人 "或 "库拉克"，还是外部的，似乎都是极权主义领袖的武器库中不可缺少的必需品。